Descripción
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Negociación, colaboración y conflicto
2. ¿QUÉ ES NEGOCIAR?
2.1 Negociación
2.2 Conflicto
2.3 Elementos
2.4 Mapa de situación
2.5 Estilos de negociación
3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
3.1 Preparación
3.2 Entorno
3.3 Negociación
3.4 Cierre
4. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
4.1 Distributivas
4.2 Integrativas
4.3 Indagadoras
5. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
5.1 Estrategias WIN-WIN
5.2 Anclajes
5.3 Técnicas de presión
6. PROFUNDIZA
6.1 Cine
6.2 Conferencias
6.3 Podcast
6.4 Libros
6.5 Máster y Postgrados
7. Conclusión
7.1 Preparación
7.2 Claves
7.3 Elementos
7.4 Continúa por…
